تأثیر بازاریابی کارآفرینانه بر عملکرد گلخانه‌های استان مازندران

یعقوبی فرانی, احمد; محمد علی پور ملکشاه, ایمان; کریمی, سعید; عبداله زاده, غلامحسین

doi:10.22034/jer.2022.698502

تأثیر بازاریابی کارآفرینانه بر عملکرد گلخانه‌های استان مازندران

نوع مقاله : علمی- پژوهشی

نویسندگان

احمد یعقوبی فرانی ¹

ایمان محمد علی پور ملکشاه ¹

سعید کریمی ¹

غلامحسین عبداله زاده ²

¹ گروه ترویج و آموزش کشاورزی، دانشکده کشاورزی، دانشگاه بوعلی سینا، همدان، ایران.

² گروه ترویج و آموزش کشاورزی، دانشکده مدیریت کشاورزی، دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی گرگان، گرگان، ایران.

10.22034/jer.2022.698502

چکیده

هدف کلی این پژوهش، بررسی رابطۀ ابعاد بازاریابی کارآفرینانه با عملکرد واحدهای گلخانه‌ای استان مازندران بود. پژوهش حاضر به لحاظ هدف، کاربردی است؛ که ماهیت توصیفی- همبستگی داشته و با بهره‌گیری از روش پیمایش انجام شده است. در این تحقیق، تأثیر متغیرهایی نظیر پیشگامی، تمرکز بر فرصت‌ها، ریسک‌پذیری، نوآوری، مشتری‌گرایی، اهرم‌کردن‌ منابع و ارزش‌آفرینی در واحدهای گلخانه‌ای به‌عنوان متغیرهای مستقل بر وضعیت عمکلرد این واحدها به‌عنوان متغیر وابسته بررسی شده است. جامعۀ آماری پژوهش مشتمل بر 3000 نفر از مدیران واحدهای گلخانه‌ای پرورشدهندۀ گل و گیاه زینتی در استان مازندران بود؛ که تعداد 255 نفر از آن‌ها به‌عنوان نمونه تحقیق تعیین و به روش نمونه‌گیری تصادفی ساده برای بررسی انتخاب شدند. داده‌های مورد نیاز، با استفاده از ابزار پرسشنامه جمع‌آوری و روایی محتوایی پرسشنامه توسط جمعی از متخصصان حوزه کارآفرینی و اقتصاد کشاورزی بررسی و تأیید شد. پایایی ابزار پژوهش نیز، با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ ارزیابی شد؛ که مقدار آن برای بخش‌های مختلف متغیرهای مورد بررسی بین 0.70 تا 0.95 به‌دست آمد؛ که پایایی قابل قبولی را برای ابزار تحقیق نشان داد. تحزیه و تحلیل داده‌ها، به کمک نرم افزار SPSS نسخه 20 و SmartPLS نسخه 3 انجام شد. یافته‌های پژوهش نشان داد بین متغیرهای پیشگامی، تمرکز بر فرصت‌ها، ریسک‌پذیری، نوآوری، اهرم‌کردن ‌منابع و ارزش‌آفرینی با متغیر عملکرد واحدهای گلخانه‌ای رابطۀ مثبت و معنی‌داری وجود دارد. این در حالی است که بین متغیر مشتری‌گرایی با متغیر عملکرد رابطه‌ای به‌دست نیامد. در یک نتیجه‌گیری کلی و بر مبنای نتایج حاصل از مدل‌سازی معادلات ساختاری، می‌توان دریافت که توجه به ابعاد بازاریابی کارآفرینانه تبیین‌کننده سطح عملکرد واحدهای گلخانه‌ای می‌باشد.

کلیدواژه‌ها

کارآفرینی

بازاریابی

بازاریابی کارآفرینانه

عملکرد

گلخانه

عنوان مقاله English

The Effect of Entrepreneurial Marketing on Greenhouse Performance in Mazandaran Province

نویسندگان English

Ahmad Yaghoubi Farani ¹

Iman Mohammad Alipour Malekshah ¹

Saeid Karimi ¹

Gholamhossein Abdollahzadeh ²

¹ Department of Agricultural Extension and Education, Faculty of Agriculture, BU-Ali Sina University, Hamedan, Iran.

² Department of Agricultural Extension and Education, Faculty of Agricultural Management, Gorgan University of Agricultural Sciences and Natural Resources, Gorgan, Iran.

چکیده English

The main purpose of this research was to investigate the relationship between entrepreneurial marketing dimensions and firm performance in greenhouse units in Mazandaran province. It is an applied study in goal with a descriptive-correlational nature that was conducted by the survey methodology. The required data were gathered using the quantitative research approach. In this research, the effect of variables such as proactiveness, focus on opportunities, risk-taking, innovation, customer orientation, resource leveraging, and value creation in greenhouse firms were investigated on some aspects of the performance as dependent variable. The statistical population was all managers of these firms out of whome 255 manager were selected as the sample randomly based on the Cochran's formula. Data were collected with a questionnaire whose validity was confirmed by a panel of entrepreneurial and agricultural economy experts. The reliability of the questionnaire was estimated at 0.70-0.95 for different section using Cronbach’s alpha. The data were analyzed through SPSS and partial least square (PLS-SEM) approach. Based on the findings, the performance of the greenhouse firms had a significant relationship with proactiveness, focus on opportunities, risk-taking, innovation, resource leveraging, and value creation, but there was no significant relationship between customer orientation and firm performance. In a general conclusion, it can be concluded that applying entrepreneurial marketing in greenhouse firms can improve their performance.

کلیدواژه‌ها English

Entrepreneurship

Marketing

Entrepreneurial Marketing

Performance

Greenhouse

جلالی، سید امید. و حدیقی، سیدعلی. (1397). بررسی تأثیر ابعاد بازاریابی کارآفرینانه بر عملکرد کسب‌وکارهای کوچک و متوسط فناوری محور. یازدهمین کنفرانس بینالمللی حسابداری و مدیریت و هشتمین کنفرانس کارآفرینی و نوآوریهای باز، 11 تیر. تهران.

خاکزادیان، سید مهدی. و رضائی، حمید. (1400). شناسایی و تحلیل عوامل مؤثر بر بازاریابی کارآفرینانه در تعاونی‌های کشاورزی استان مازندران. راهبردهای کارآفرینی در کشاورزی، 8 (15)، 54-46.

خاکزادیان، سید مهدی.، فتاحی، مجید. و صالحی، محمد. (1399). ارائه مدل بازاریابی کارآفرینانه جهت بهبود عملکرد نوآورانه از منظر اعضای هیأت علمی دانشگاهها: پارادایم کیفی. آموزش در علوم انتظامی،7 (25)، 249-223.

رضایی، روح‌الله.، منگلی، نسرین. و صفا، لیلا. (1394). بررسی مفهوم و ابعاد بازاریابی کارآفرینانه و تأثیر آن در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط. کارآفرینی در کشاورزی، 2 (2)، 16-1.

صفری، علی. و قره‌باشلونی، راضیه. (1393). بررسی رابطۀ بازاریابی کارآفرینانه و عملکرد بازاریابی از طریق نوآوری (مطالعه موردی: شرکت‌های فعال در سه صنعت اتوماسیون صنعتی، مخابرات و ارتباطات، رایانه و تجهیزات دیجیتال). مدیریت بازرگانی، 6 (4)، 826-809.

عباسی، لقمان.، شریف‌زاده، محمد شریف.، عبداللهزاده، غلامحسین. و محبوبی، محمدرضا. (1396). سازوکار بازاریابی کارآفرینانه در تعاونی‌های کشاورزی: رویکرد ویژه به برندسازی. مطالعات کارآفرینی و توسعه پایدار کشاورزی،4 (2)، 86-73.

قربانیزاده، وجهالله.، حبیبی بدرآبادی، حسین. و ابراهیم‌زاده، حسین. (1391). نقش تعدیل‌کننده فرایند یادگیری در رابطۀ بین سرمایه فکری و عملکرد سازمانی. پژوهشهای مدیریت عمومی، 6 (16)، 162-135.

قمبرعلی، رضوان.، آگهی، حسین.، علی بیگی، امیرحسین. و زرافشانی، کیومرث. (1394). شناسایی چالشهای بازاریابی کارآفرینان کشاورزی شهرستان کرمانشاه. پژوهش‌های روستایی، 6 (1)، 64-47.

کاکائی، حمید.، دهقان نجمآبادی، عامر.، فتوحیزاده، مهسا. و اسدزاده فیروزآبادی، علیرضا. (1400). بررسی نقش بازاریابی کارآفرینانه بر عملکرد نوآورانه: اثر میانجیگری سرمایه انسانی (موردمطالعه: شرکتهای کوچک و متوسط دانشبنیان پارک علم و فناوری دانشگاه تهران). مجله مدیریت بازاریابی، 53، 67-51.

گلستانی، مریم.، کریمی، آصف. و یزدانی، حمیدرضا. (1398) بررسی تأثیر بازاریابی کارآفرینانه بر قابلیت‌های بازاریابی و عملکرد بازار کسب وکارهای کوچک و متوسط حوزه گردشگری شهر تهران (نقش تعدیلگری شدت رقابت). برنامهریزی و توسعه گردشگری، 8 (29)، 171-159.

موسوی، سیده المیرا.، رجوعی، مرتضی. و غیور باغبانی، سید مرتضی. (1398). تأثیر گرایش کارآفرینی و یادگیری و خودکارآمدی کارآفرینانه بر عملکرد کسب‌وکار، مدیریت سلامت، 4 (32)، 85-72.

Adel, H.M., Mahrous, A. A., & Hammad, R. (2020). Entrepreneurial Marketing Strategy, Institutional Environment, and Business Performance of Smes In Egypt. Journal of Entrepreneurship in Emerging Economies, 12(5), 727- 746.

Alqahtani, N., & Uslay, C. (2020). Entrepreneurial marketing and firm performance: Synthesis and conceptual development. Journal of Business Research, 113(1), 62-71.

Andersson, S., & Tell, J. (2009). The Relationship between the Manager and Growth in Small Firms. Journal of Small Business and Enterprise Development, 16, 586-598. https://doi.org/10.1108/14626000911000938

Aslam, S., Shahid, M. N., Qureshi, M. H., & Qureshi, A. M. (2018). Investigating Innovativeness and Emotional Intelligence as Mediator to Explore Enterprenurial Marketing Strategy Focused on Firm Performance: A Case in Pakistan. Journal of Applied Environmental
and Biological Sciences, 8(1), 48-60.

Becherer, R. C., Helms, M. M., & McDonald, J. P. (2012). The effect of entrepreneurial marketing on outcome goals in SMEs. New England Journal of Entrepreneurship, 15(1), 1- 12.

Chin, W.W. (1998). The partial least squares approach to structural equation modeling. Modern Methods for Business Research, 295(2), 295-336.

Chin, W.W. (2010). How to write up and report PLS analyses. In: Vinzi, V.E., Chin, W.W., Henseler, J., Wang, H. (Eds.), Handbook of Partial Least Squares: Concepts, Methods and Applications (Springer Handbooks of Computational Statistics Series, Vol. II). Springer, Heidelberg, Dordrecht, London, NewYork, p. 655-690.

Crick, J. M., Karami, M., & Crick, D. (2021). The impact of the interaction between an entrepreneurial marketing orientation and coopetition on business performance. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research. DOI:10.1108/IJEBR-12-2020-0871

Diamantopoulos, A., Sarstedt, M., Fuchs, C., Wilczynski, P., & Kaiser, S. (2012). Guidelines for choosing between multi-item and single-item scales for construct measurement: A predictive validity perspective. Journal of the Academy of Marketing Science, 40(3), 434-449.

Eggers, F., Niemand, T., Kraus, S., & Breier, M. (2020). Developing a scale for entrepreneurial marketing: Revealing its inner frame and prediction of performance. Journal of Business Research, 113, 72-82.

Elnihewi, I., Hanim Fadzil, F., & Mohamed, R. (2014). The effect of institutional factors on the organizational performance through performance measures of commercial banks in Libya. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 164, 635-640.

Fatoki, O. (2019). Entrepreneurial Marketing and Performance of Small and Medium Enterprises In South Africa. Journal of Reviews on Global Economics, 8, 1429-1437.

Hacioglu, G., Eren, S. S., Eren, M. S., & Celikkan, H. (2012). The effect of entrepreneurial marketing on firms’ innovative performance in Turkish SMEs. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 58, 871-878.

Hair, J.F., Hult, G.T.M., Ringle, C.M., & Sarstedt, M. (2013). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). USA: Sage, Thousand Oaks.

Hamali, S. (2015). The effect of entrepreneurial marketing on business performance: Small garment industry in Bandung City. Indonesia. Developing Country Studies, 5(1), 24-30.

Hamali, S., Suryana, Y., Effendi, N., & Azis, Y. (2016). Influence of entrepreneurial marketing toward innovation and its impact on business performance: A survey on small Industries of Wearing Apparel in West Java, Indonesia. International Journal of Economics, Commerce and Management, 4(8), 101- 114.

Hills, G. E., Hultman, C. M., Kraus, S., & Schulte, R. (2010). History, theory and evidence of entrepreneurial marketing–an overview. International Journal of Entrepreneurship and Innovation Management, 11(1), 3-18.

Hisrich, R. D., & Ramadani, V. (2018). Entrepreneurial marketing: a practical managerial approach. Edward Elgar Publishing.

Hoque, A.S.M.M., & Awang, Z. (2019). Does Gender Difference Play Moderating Role In The Relationship Between Entrepreneurial Marketing and Bangladeshi SME Performance?. Accounting, 5(1), 35-52.

Isichei, E. E., Agbaeze, K. E., & Odiba, M. O. (2020). Entrepreneurial orientation and performance in SMEs. International Journal of Emerging Markets, 15(6), 1219- 1241. https://doi.org/10.1108/IJOEM-08-2019-0671.

Kraus, S., Filser, M., Eggers, F., Hills, G. E., & Hultman, C. M. (2012). The entrepreneurial marketing domain: a citation and co‐citation analysis. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship. 14(1), 6- 26.

Kraus, S., Harms, R., & Fink, M. (2010). Entrepreneurial marketing: moving beyond marketing in new ventures. International Journal of Entrepreneurship and Innovation Management, 11(1), 19- 34.

Manasra, E.A., Zyadat, M.A., Awamreh, M.A., & Alnsour, M.S. (2013). Linking entrepreneurial marketing and performance indicators in Jordanian hotel industry. Journal of Management Research, 5 (3), 86-94.

Morris, M. H., Schindehutte, M., & LaForge, R. W. (2002). Entrepreneurial marketing: a construct for integrating emerging entrepreneurship and marketing perspectives. Journal of marketing theory and practice, 10(4), 1-19.

Morrish, S. C., & Deacon, J. H. (2011). A tale of two spirits: entrepreneurial marketing at 42Below vodka and Penderyn whisky. Journal of Small Business & Entrepreneurship, 24(1), 113-124.

Mugambi, E. N., & Karugu, W. N. (2017). Effect of entrepreneurial marketing on performance of real estate enterprises: A case of Optiven Limited in Nairobi, Kenya. International Academic Journal of Innovation, Leadership and Entrepreneurship, 2(1), 26-45.

Richard, J. G., & Wei, S. (2010). The Relationship between Accounting and Market Measures of Firm Financial Performance: How Strong Is It?. Journal of Managerial Issues, 22(4), 514-530.

Sadiku-Dushi, N., Dana, L.P., & Ramadani, V. (2019). Entrepreneurial Marketing Dimensions and Smes Performance. Journal of Business Research, 100, 86-99.

Shuremo, G.A., Illés, C.B., & Dunay, A.T. (2021). The Effect of Entrepreneurial Marketing on The Performance of Small and Medium-Sized Enterprises.In SHS Web of Conferences, 90, 01018. EDP Sciences.

Sok, P., Snell, L., Lee, W. J. T., & Sok, K. M. (2017). Linking entrepreneurial orientation and small service firm performance through marketing resources and marketing capability: A moderated mediation model. Journal of Service Theory and Practice, 27 (1), 231-249.

Whalen, P., Uslay, C., Pascal, V. J., Omura, G., McAuley, A., Kasouf, C. J., & Deacon, J. (2016). Anatomy of competitive advantage: towards a contingency theory of entrepreneurial marketing. Journal of Strategic Marketing, 24(1), 5-19.